Câble électrique : Développement stratégique

Le client est actif dans la production et distribution de câble basse et moyenne tension. Il opère au Kazakhstan, en Russie  et CEI. Le chiffre d'affaire à optimiser est de 10 Millions de Dollar ($). Nous avons traité les axes suivants : Diagnostic et Options stratégique, Marketing, Excellence opérationnelle et Développement produit & process MV.

FOCUS

La méthodologie a consisté en la définition de quatre étapes :

  • L’assignation d’un SIA pour 18 mois
  • Un diagnostic stratégique collectif
  • Choix stratégique, et élaboration d’une feuille de route
  • Accompagnement du top management et déploiement

CONTRAINTES

  • L’entreprise dispose de peu de compétences technique
  • Le marché opaque et sous pression Russe
  • La culture d’entreprise et hyper centralisée et le top management très agé

PERFORMANCES

  • +31% vente, développement MV XLPE
  • Définition de la stratégie 2023 et du Business Plan
  • -5% matière première, +10% OEE
  • Mise en place d’une nouvelle organisation avec la création d’un niveau middle management à même d’assurer la pérennité.

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