Automobile : Business développement

Le client est actif dans l'équipement automobile pour les OEM. Il opère en Egypte. Le chiffre d'affaire à optimiser est 20 millions de Dollar. Nous avons traité les axes suivants : Diagnostic stratégique et business plan, Business développement international, Excellence opérationnelle et Projet JV & Greenfield.

FOCUS

La méthodologie a consisté en la définition de quatre étapes :

  • L’assignation d’un SIA pour 18 mois
  • Un diagnostic stratégique express
  • Elaboration d’une feuille de route d’épuration local et d’offre diversifiée
  • Accompagnement du top management et B2B
  • Développement à l’international en Algérie

CONTRAINTES

  • L’entreprise démarre une business line exhaust avec moins de 8% du marché
  • Le marché local est en crise
  • Le marché est saturé de compétiteurs locaux
  • Les options à l’export sont réduites

PERFORMANCES

  • Leader dans son marché automobile
  •  +250% en volume
  • JV en Algérie
  • Certification IATF et OEM

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